智能電表市場(chǎng)沒得搞頭?是時(shí)候改變戰(zhàn)略了

　　很多人說電表市場(chǎng)越來越?jīng)]有搞頭了，很多大型電表企業(yè)都在走下坡路，就別說小型電表企業(yè)被擠壓的在夾縫中求生存了，眾所周知國(guó)內(nèi)智能電表市場(chǎng)需求最大量一直都是國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)招標(biāo)，尤其是國(guó)家電網(wǎng)，但是每年招標(biāo)的商家也就這么幾家，流動(dòng)程度遠(yuǎn)不如一家企業(yè)的員工的人員流動(dòng)，然而我國(guó)智能電表生產(chǎn)企業(yè)數(shù)很多。所以僅僅靠著國(guó)家電網(wǎng)招標(biāo)來提高智能電表銷量未免太狹義了。

　　那么智能電表市場(chǎng)的機(jī)遇又在哪里呢，近十年，已經(jīng)有眾多電表企業(yè)已經(jīng)悄然出局，這時(shí)候?qū)で笮率袌?chǎng)或等待市場(chǎng)變革或許是小規(guī)模企業(yè)的出路。

　　

　　向海外市場(chǎng)進(jìn)軍

　　海外市場(chǎng)前景十分廣闊，“一帶一路”政策更是一針強(qiáng)心劑，沿線發(fā)展中國(guó)家，如印度、巴基斯坦、孟加拉、印度尼西亞以及非洲地區(qū)等大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家智能電表產(chǎn)業(yè)鏈不完善，生產(chǎn)智能電表技術(shù)不嫻熟，所以大多數(shù)智能電表都是從中國(guó)進(jìn)口，很多企業(yè)已經(jīng)把海外市場(chǎng)作為新的業(yè)績(jī)點(diǎn)了。

　　但是海外市場(chǎng)并不是想進(jìn)就進(jìn)的，近幾年由于國(guó)內(nèi)電網(wǎng)招標(biāo)日益減少，所以海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多大型電表企業(yè)都在海外打出了知名度，比如林洋、威勝等，更比如海興，更是把主力都派在海外，所以中小型企業(yè)要是想進(jìn)軍海外，這條路可以走，但是并不好走。

　　

　　向非公領(lǐng)域進(jìn)軍

　　海外市場(chǎng)已經(jīng)不如之前的好做了，那么我們吧目標(biāo)再放回到國(guó)內(nèi)來吧，國(guó)內(nèi)除了國(guó)家電網(wǎng)之外，還有很多非公部門，比如學(xué)校、醫(yī)院、酒店、社區(qū)等一些后勤部門，還有一些大的開發(fā)商，小區(qū)住宅公寓等，這些也是需要用電智能電表的，他們的項(xiàng)目規(guī)模相對(duì)比較小，但是項(xiàng)目多范圍比較廣。

　　多發(fā)展幾個(gè)代理商，代理商可以深層次進(jìn)入到一些小項(xiàng)目中，比如浩寧科技等，浩寧科技已經(jīng)為威勝、華立、海興等品牌承接了大大小小很多的項(xiàng)目，有商場(chǎng)、小區(qū)住宅、學(xué)校等，不同的客戶有不同的產(chǎn)品需求，還需要可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行個(gè)性化定制，服務(wù)跟上產(chǎn)品自然賣的動(dòng)。

　　

　　向能源一體化系統(tǒng)進(jìn)軍

　　智能電表只是整個(gè)電網(wǎng)的最基礎(chǔ)的部分，國(guó)家想要實(shí)現(xiàn)國(guó)家智能電網(wǎng)僅僅是智能電表是不夠的，還需要一套智能體系，隨著能源體制變革，國(guó)家越來越注重節(jié)能減排，所以做能源一體化服務(wù)成為了中小型電表行業(yè)轉(zhuǎn)型的新出路。

　　企業(yè)可以從能源管控平臺(tái)為切入點(diǎn)，以開展能源統(tǒng)一管理和專業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)為核心，輔助開展節(jié)能改造和新建綠色高效設(shè)施，比如提供能源一體化解決方案、搭建智慧能源管理平臺(tái)、開展基于電能的冷熱供應(yīng)服務(wù)等。

　　比如浩寧科技現(xiàn)在不僅僅代理電表，還承接各種工業(yè)園、工廠企業(yè)能耗監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以企業(yè)提供大量準(zhǔn)確度高、時(shí)效性好的電能計(jì)量數(shù)據(jù)，可以有效地強(qiáng)化企業(yè)管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到節(jié)能降耗的目的。電能計(jì)量作為企業(yè)計(jì)量的重要組成部分，在滿足企業(yè)管理需要的同時(shí)，還應(yīng)滿足供電部門對(duì)電網(wǎng)調(diào)度的需要。按照不同的需求，在配電系統(tǒng)的不同位置設(shè)置合理的計(jì)量設(shè)備，顯得尤為重要。

　　除此之外還有住宅小區(qū)、學(xué)校、公寓、商業(yè)綜合體等預(yù)付費(fèi)智能抄表系統(tǒng)，可以建立不同群組，將功能用電、公共區(qū)域用電以及生活用電區(qū)分開來，便于學(xué)校對(duì)整個(gè)電力宏觀掌控，系統(tǒng)還能及時(shí)定制節(jié)能方案，輕松幫助高校節(jié)約用電指標(biāo)，無需人工抄表，解決掉人工抄表帶來的難題，自動(dòng)抄取數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算生成數(shù)據(jù)報(bào)表，無需人工核算，能夠監(jiān)測(cè)用電負(fù)荷，負(fù)荷超過有報(bào)警，排除安全隱患。除了用電，系統(tǒng)還能監(jiān)測(cè)用水用燃?xì)獾取?/p>

　　市場(chǎng)很殘酷，只要把自己的服務(wù)配套跟上，技術(shù)更上，再加上一些必要的經(jīng)銷手段，電表市場(chǎng)也并不是想象中沒有搞頭，只是需要改變一下您的戰(zhàn)略而已。